又是一年618，京东缔造的618大促，早已成为了全民狂欢购物节。相信这几天，不少人已经开始被种种打折促销所吸引，开启了买买买的模式。
固然，作为快消行业的渠道从业者，自然不得不关注，京东新通路领悟线上、线下的618大促。作为疫情后的首个全民购物节，苏醒实体零售门店，也正成为行业关注的焦点话题。今年的新通路618有哪些新行动？值得我们深挖。
通过新通路对外公布的信息，我们可以显着发现，已往新通路一直在强调的B2B2C全链路的价值链条，如今正变得越来越清晰，在践行的门路上，也越来越笃定。为什么这么说？京东新通路以门店为焦点，正着力打造“推拉联合式”全链路体系，赋能品牌商实现更精准的分销，资助门店实现更省更快更多的商品动销。-01-推：基于数据的精准分销，让适合的商品进入到适合门店 据新通路最近公布的消息来看，在618之前，京东新通路就对门店端举行了一轮运营工具的系统升级，尤其体现在京东掌柜宝App和掌柜管家收银系统的升级上。▲京东掌柜宝首页全新升级拿京东掌柜宝升级来说，门店的订货体验更简朴直接了。
更具视觉打击力的首页主题气氛让用户一眼获取618大促的优惠信息；差别门槛的优惠券组合为用户提供了更多自主选择，在实现优惠最大化的同时更可直接在首页领取；大促楼层增加了品类入口，用户可越发直观获取跨品类满减的最优折扣。为提升V1-V4掌柜宝会员用户的尊享体验，新通路更为其引进近千款专属爆品及专享低价，53度飞天茅台等稀缺商品也仅限会员用户限时购置。
与此同时，京东掌柜宝的订货和动销功效也与掌柜管家收银系统买通，在为门店实现一站式订货、治理、营销等智能化运营外，更为品牌商资源投放增加了新的流量入口。也就是说，通过掌柜管家收银系统，门店不仅可基于新通路在整个B2B2C业务链条沉淀下来的大数据实现精准选品，一站订货，也可以自主设置动销运动，甚至通过完成平台和品牌商的动销任务领取佣金。而对于品牌商来说，掌柜管家让门店与品牌资源接触得越发精密，在实现更精准的门店资源投放基础上，强化自主营销设置和精准触达。
这也是品牌商可以实现精准圈店、精准分销的关键所在。固然，这还不够，2019年年底，京东新通路在建立四周年之际，宣传推出“六统一”门店，统一的门店形象标识、门店管控、设施设置、服务尺度、商品计划、物流配送，通过对门店的强管控，新通路将可以掌握越发透明的供应链和商品的动销数据。
而这里的数据不再“泛数据”，而是从厂商到门店，甚至到消费者端的每个生意业务环节的真实数据。▲京东便利店、名酒荟、母婴馆等门店同庆618当品牌商掌握这些数据之后，不再是只卖脱销品，更多的是基于对零售端、对消费行为的洞察，差异化推荐合适的商品。除了数据外，“六统一”门店能给到品牌商的是，围绕着新品的推广动销，开展一系列的营销资源投放，好比店内智能广告屏、专属货架、收银屏幕、门店物料等各种形式的营销落地载体。
基于对门店的洞察，品牌商可以实现自下而上的商品精准分销，尤其是针对新品推广，完成从认知、到生意业务，再到交付的营销闭环。这里推动品牌商的分销，不再是简朴的分销笼罩数量，而更多的是“有质量”的精准匹配分销。-02-拉：使用京东便利GO小法式，让更多生意进来 京东新通路通过多场景结构“六统一”门店，将京东“正品好货”的品牌背书得以有效释放。
再加上京东便利GO小法式等动销工具实现线上线下消费场景的买通，门店的获客与生意都市获得显著提升。▲消费者在京东便利GO上领取优惠券自5月18日大促预热以来，新通路便团结适口可乐、团结利华等20个品牌开展了“找京东福星得佣金”运动，门店通过京东便利GO小法式引导主顾领券消费后便可获取佣金。现在，京东便利GO小法式单日整体下单量已到达平日的10倍。长春一家超市单日最高新增300多个主顾，东家王雄伟说，“以往我都是在群里发单品特价，到场的人不多，现在用京东便利GO全场可以满减，大家一下就来了兴趣。
第一天的营业额，比平时多了1万多元“。在疫情期，体现更是如此。京东新通路在此期间，加速了线上渠道的扩展速度，资助更多的门店尽快加入京东便利GO、美团等O2O渠道，努力开展线上销售，并在线下接纳无接触取货等更宁静的履约方式，满足消费者的日常生活需求。
武汉一家门店在开通京东便利GO小法式后，不到半小时就接到100多个订单。除了赋予门店更多的流量和渠道，京东新通路在618期间，也努力地举行多维度地直播输出，大促攻略、品牌品类推介、社区拼购、新通路“六统一”门店招商政策等内容，新通路还将直播助销模式赋能各地团结仓，实现用户与销售的双重增长。
▲各地团结仓开展掌柜宝直播浙江一团结仓在掌柜宝直播期间，下单量占全天单量的91%，当日销售额较直播前一天前提升了15倍。门店也通过寓目直播，越发高效地获取产物信息、订购优惠促销新品以及选品计谋等。-03-上下联动，赋能传统小店完成数字化的升级 坦率地说，今天小店的生意不在是基于地理位置的生意，也不再是客情的生意，而是数据的生意，从线上到线下，上下联动的生意。
已往门店的生意只能等客上门，靠位置取胜，而如今互联网时代下，门店必须学会借助数字化的手段，彻底打破门店谋划的空间规模，扩大谋划的门店，让消费者足不出户就可以坐等送货上门。门店如何实现数字化的谋划？或许最恰当的方式，是背靠有上下工业链渗透能力的大平台互助。通过互助，门店可以获得平台完善的供应链体系，也就是有更多更好的商品供应，且能满足一站式的采购。另外，门店也可以获得线上运营的能力，线上获客引流，甚至是线上销售。
为门店实现“开一家店，赚两份钱”。由此看来，京东新通路打造的B2B2C全链路平台，可以真正意义上资助门店生意的数字化升级，线上线下联动更好地做生意；也更能够从最上游品牌商，商品供应链的最前端，为门店提供一站式的商品精准进店和更快更多的销售。
-04-总结针对今年的618，京东团体副总裁、京东零售团体大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦表现：疫情期间，通过加速门店线上渠道的拓展，新通路在B2B2C全链路的渗透能力获得了充实验证。本次618，新通路继续整合全渠道资源，深度融合线上线下场景，连续输出好物、好店、好生意，与上下游同伴和消费者实现共振。
这里的好物、好店、好生意，指的就是基于新通路对门店的数据洞察，让更多好商品进入到更匹配的门店；借助京东的招牌和专业的团队，让传统伉俪妻子店，酿成更“专业、高效”的零售门店，真正地成为消费者生活的商品服务中心；最终让门店和品牌商，都拥有一个更好的生意时机！。
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